如何高效裂变用户,提升营业额,不可缺少以下几步

  微商资讯     |      2020/11/24

       获客,再通过客户进行裂变,从而达到快速获得新客的目的。裂变活动不仅限于线上的平台,线下实体门店做好裂变对于提高营业额也极其重要,实体门店又该如何快速的做到客户裂变呢?


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       一、选取种子客户


       要做裂变的商家,一定要学会选取种子客户,种子客户并不代表是第一批客户,而是具有三个特点的客户。即:资深用户;深度参与;口碑传播。


       对于门店来说,经常进店消费,喜欢你,了解你,信任你的产品/服务;门店活动,他会参与,而不是每次处于围观状态,要追求种子用户的质量;具有口碑传播的能力,无论是线上还是线下,社交广泛,具有极好的表达力,具备使用互联网平台的能力。


       二、裂变活动规划


       1.裂变活动福利


       天下没有免费的午餐,没有福利就想让客户帮你拉新,这几乎是不可能的事。所以在做裂变之前,一定想好对种子用户的福利。


       福利设置要有阶梯式的激励,最好设置不同等级,不可一刀切。拉多少客户赠送什么,拉的客户越多,福利越大,比如说,对于餐饮商家,拉两个新客户,则赠送一个价值38元的菜品;拉3个新客户到店,则赠送价值68元的菜品等。


       对于福利设置,商家也可以咨询客户,是直接赠送类,还是打折类,甚至是其他,福利越能够满足用户的心理需求,裂变效果会越好。


       2.活动时间


       裂变活动时间可根据商家具体实际情况来定,如果商家有足够的福利支持,当然活动时间越长越好。需要注意的是,对于长期做的裂变活动,商家可以对福利作出更改,以防福利对于客户没有吸引力。


       3.活动推广


       商家一般做活动的话,最常见的就是在门口贴一张海报,或者用更多的成本去制作宣传单页,人工发送。这样也许有效果,但也很可能效果有限。因此,晴网分销系统认为,裂变推广可以先上线下同步宣传,除了线上论坛、KO外,更要善于利用有效的平台。


       4.利用平台


       在做推广时,商家更需要善于利用平台,利用平台可以将推广效果最大化,成本降到最低。以微分销时代来说,商家可利用晴网微商新零售平台来设置裂变机制,这对于客户来说将有更大的吸引力。


       例如当客户邀请他的好友成为商家的客户,好友在商家消费后,这位客户除了获得商家设置的福利,还能另外获得一笔返利,并且邀请的好友只要消费,他都可以获得佣金,这相当于客户就是商家的员工,让商家的裂变效果更好。


       总结:商家做好裂变,对于新增客户,从而提高营业额,打造品牌具有极大的作用。在做好裂变上,商家要做好时间、福利等方面的规划,善于合理利用平台,可使裂变效果更加高效。


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