淘宝直播的本质，究竟是什么？每一场过亿的单场成交数字的含义在哪里？而直播带货就真的是为了带货吗?

面对近年来，淘宝电商直播带来的可喜可贺、十分惊人的战绩，有没有朋友发出过以上疑问，也为了电商行业的蓬勃发展，是时候发出这些疑问了。今天专门为大家解惑。

1、电商直播等于电商加直播

用一句话，来加以解释：电商的本质不是直播，而是电商。

对普通人来说，电商直播给我们的最大的价值就是以直播的方式，呈现在我们面前。在原来，淘宝的操作还是以搜索的方式来完成，如今，它学会了“猜”每个人的需求，并只需要点进进入，就能获得对产品的360度全方位了解。

不可厚非，直播是电商一种飞跃式的成长，带来了意想不到的价值。

仔细剖析，电商直播的核心主题还是电商。直播带货不只是独立的业务、销售形态，更是整体消费者运营的一部分。

就像是打怪升级，直播的方式在初期并没有多少人支持，是淘宝首创直播带货的方式。在这个领域里，也属于绝对的领跑人。

淘宝直播初期，定位是做一个“有趣、有用、有料”的生活类消费直播平台，不是秀场娱乐。可以说是直播的商业化的雏形。

恰好的时机，随着5G来临，电商直播的前途可谓是一片光明，除此之外，还要秉持一颗创新的心。甚至淘宝直播涉及到了AI玩法，实在是走在科技前沿。

2、商业开展需要流量，如何和平共处完美结合？

电商行业的兴起，让流量二字的分量重了很多。有人说：做直播就是比流量，就是做流量。这样的说法未免有些许片面，流量确实是电商的一大因素，但绝对不可能说流量就掌控了所有。

明白商业与流量的结合，是很重要的一点。

电商直播的流量是什么？就是消费者。所以，对于商业化的利益出发，获得流量的过程就是了解自己的消费者，能为他们带来什么价值、满足什么需求，就是商业存在的意义，也是流量相对重要的原因之一。

淘宝直播与商业又有什么联系呢？淘宝直播引导的进店率、商品打开率是60%。这是没有任何一个广告或者是平台、渠道、营销手段能达到的，这也就是淘宝直播所带来的商业价值。

3、不只是带货，更是一种升级

如果看了以上文章，还把淘宝直播与带货划上等号，那就还没有摸清淘宝直播。直播是一种呈现形式、途径、结果，也是一种开端。它能为无数的商家、品牌创造机会，体现他们各自的价值，直播的运营思路，能够开拓更多电商人的想法和思维，让他们学会换位思考，做回观众和消费者，思考产品的发展规划和店铺的运营，可以说，淘宝直播带来的思维通路，是多元化的、不定向性的。

总而言之，电商直播的本质也好，带来的商业利润点也好，对产品的新型思考也罢。不得不承认，呈现在我们眼前这样视频化的、互动的形式，不断给商业带来了巨大升级，也在不断被推向全民性的风口上去。