11月18日，茅台举办2020年直销渠道商座谈会，会上释放了茅台酒集中放量的重磅信号：2020年四季度，直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒。引发了的市场广泛关注与猜测。11月23日，贵州茅台发布澄清公告，称“公司披露的定期报告中，销售渠道分为直销和分销。直销收入指通过自营渠道实现的收入，批发收入指通过社会经销商、商超、电商等渠道实现的收入。贵州茅台酒公司2020年第四季度直销收入占比和前三季度相比不会有显著变化。”同时，贵州茅台官方微信公众号还删除了此前发布的《茅台营销释放重磅信号：直销再放量 聚合稳市场》一文。

经过查询发现，在茅台2019年财报以及2020半年报里，并没有给“直销渠道”下定义，只表示“通过国内社会渠道区域经销、直销渠道、国外社会渠道区域经销进行销售”。

分销商城电商通过一位在四川的茅台经销售商了解到，茅台对于公司直销渠道具体包括哪些，并没有明确给出过通知，也就是说，没有文字上的解释。但是，直销渠道包括电商和商超，早就是约定俗成的事情。

分销商城电商了解到，普遍认为传统经销商渠道外，茅台的直销渠道包括茅台直营店、签约电商平台以及商超等。从2016年下半年起，飞天茅台价格一路猛涨，炒货和价格失控等乱象丛生，为了减少和杜绝这些乱象，茅台开始减少经销商数量，并加大了对直销渠道的投放力度。

2019年4月，茅台公开招募商超和卖场作为其直销渠道商；去年7月，还招募了阿里、阿里、京东、苏宁三大电商平台作为其直销渠道商。

目前，茅台53度飞天的出厂价维持在969元/瓶，给经销商供货价是969元/瓶，从去年下半年，茅台给多家中标的商超和电商平台的供货价为1299元/瓶，现在，给这些商超和电商平台的供货价是1399元/瓶。渠道不同，供货价格有很大区别，茅台的利润就有很大的区别，这就是引起市场强烈反响的原因之一。

在四川的茅台经销商还告诉分销商城电商，“直销渠道计划销售的4160吨飞天茅台酒，估计是没放出来，不然就是放出来了但还没流动到市场上，因为一旦流动，飞天茅台的市场流通价就会降低。而最近，一瓶茅台53度飞天市场流通价格在2830-2850元左右，还比较平稳，没有出现太大的浮动。”

分销商城电商认为茅台之所以发布公告、澄清统计口径的不同，是因为如果按照原有的统计口径和构架体系，直销渠道的增加，会给茅台带来直接的利润增长。而茅台本身通过稳定的增长来给市场降温，同时也规避增长过高可能带来负面影响的可能，毕竟茅台现在是闷声发大财的阶段，所以它要求稳定。但是从目前来看，茅台市场并未降温。

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