吃食物分季节，穿衣服分季节，美容院项目也要分季节来定。夏天的项目放到冬天就不合适，也不会有客户喜欢。

那么在冬季，如何找到盈利点，找到客户的需求点吸引客户到店消费呢？

冬季美容院拓客方法

1、免费主题

女人天生爱消费，但是与之俱来的是，爱贪小便宜的心理，在大部分的女人身上都可以看到。

所以想要吸引女性顾客的关注，“免费”二字一定不能少。

建议在社区附近开店的美容院，可以开展一次“免费帮女性做皮肤检测”或者“免费彩妆”的活动。

除此之外，还可以扩展一下，做一次免费的乳腺保养讲座美容院活动，这些都是女人比较关注的，可以为美容院增加人气哦。

2、低价体验

美容院可以设计漂亮的宣传体验券或者体验卡，上面标注好美容院近期的活动，美容院的联系电话、具体的位置，以及参加活动的方式等等。

然后让店里的美容师集体去附近的商业区、社区或者人流量大的街道两边，向潜在的顾客发体验卡，并且当场邀约顾客进店体验。

体验卡的内容可以是“38元享受价值588元五大特色美容项目”类似这样的可以抓住眼球的促销活动。

3、微信拓客

除了线下的一系列拓客方式之外，各位美容院老板们，一定不要忘记了线上的拓客方法，譬如微信拓客就是行之有效的一种。

如今微营销已经被各行各业使用，几乎在国内大部分的人都有一个微信号，所以我们面对着十分庞大的消费群体。

通过微信宣传的方式，可以把过去那些沉睡的顾客唤醒过来，让她们趁着活动期间，进店消费。

冬季美容院拓客项目

第一、背部调理

背部可以称得上是人身上至阳的一个位置了，尤其在寒冷的冬季，更是需要时刻的温暖来养护，用来保障外部的寒气不至于入体。

因为一旦人的身体背部寒气入体，就会更容易导致受到风寒邪气，从而出现免疫力低下，更容易在冬季遭遇感冒和流感。

所以，美容院可以在冬季适时推出如背部疏通经络的项目，背部按摩或者是背部护理等等，吸引消费人群。

第二、腰部理疗

一般人都是在夏季会愿意多出去走一走，呼吸新鲜空气和散步，一旦等到冬天，一般就会很少出门，甚至在家里一坐就是一天。

所以长此以往，腰部问题就会频发，所以美容院在冬季推出腰部护理项目也会很受消费者的追捧。

因为腰部护理不仅可以解除疲劳，还能直接促进你气血的循环，滋养肾，尤其是女性在冬季做腰部护理，还能减少月经紊乱的现象。

第三、头部养护

头作为身体最为重要的部位，也是很脆弱的，更是要拿出我们百分之一百的时间来细心的养护。

尤其是冬季寒冷，人的头部一旦受寒着凉，感冒发烧的问题就会频发，直接摧毁人的免疫力器官。

所以恰当的头部护理，例如头部的刮痧和按摩能活络你全身的血管和器官，达到四通八达的目的，即使在寒冷的冬季，也能给你一个好气色。

第四、足浴项目

很多人认为足浴是开在足浴店的，美容院怎么会有这样的项目呢？

这样说起来就是你的思想太狭隘了，因为足浴的成本是不高的，很多人都称寒从脚起，如果在寒冷的冬季增加足浴项目，也能吸引一部分的顾客上门。