美导是企业文化的传播者，是美的传播者，也是联系公司与客户之间的纽带。美容导师除了要具备一定的专业知识和素质修养，在实际工作中，她们常常还要兼具销售、培训技巧，只有不断努力，她们才能更好地发挥作用，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

众所周知，美导经常要下店，为什么？因为市场需要美导，店家需要美导。她们就是老师，就是榜样，美导下店就做一件事，告诉店家应该怎么做，让他们的团队深入了解自己的品牌，对品牌充满信心！

美导下店的工作很繁杂，要想做得好，还要懂得做工作计划，如果你没写过工作计划或者工作计划老做得不好，小编来给你支几招：

一、首先明确工作计划的目的

美导计划的制定首先应该明确目的是什么，是所管辖区域内的业绩开发计划，还是客户拜访计划。只有明确目的，才能有针对性的制定出详细的工作计划。

工作计划的目的，一方面是在跟主管沟通自己下一步的计划，另一方面也是作自我检讨。

在内容上，对主管而言，你是在设定下一步预计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计划。

制定工作计划的第一步，是事先了解公司的年度目标。有了工作计划，在接下来的工作中，美导就可以按照自己的安排来进行自己的工作。做到整体的统筹安排后，个人的工作效率自然也就提高了。

二、怎样写好工作计划？

1、了解公司目标，明确个人目标

美导在制定自己的工作计划时，首先应该了解公司整体的目标，然后在自己的工作计划中贯彻公司由上而下的目标，这点很重要却总是被忽略。

先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作计划时才不会无所适从。另外，在制定工作计划时，还需要考虑你自己的职业发展目标，下一步自己的成长目标，是学习更多的专业知识，或者是获得薪水上的提升，还是发展自己的另一项技能专长?

如果你想要的是学习新的专业知识，那么在你的工作计划中就必须加入学习计划;如果是想增加收入，就必须制定开发业绩的计划。

2、计划合理但要具挑战性

制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性。如何避免好高骛远，设定合理的目标呢?

多数人在制定计划时不会想到自己的缺点，可以将自己制定的工作计划拿给较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标。

同时，工作计划也要具备挑战性。有压力才有动力，只有为自己制定一个合理的最高目标，才能在接下来的工作中有所突破。

3、目标数字化、行动具体化

工作计划应当具备四大要素：

▶((1)工作内容 (做什么：WHAT)

▶((2)工作方法 (怎么做：HOW)

▶((3)工作分工 (谁来做：WHO)

▶(4)工作进度 (什么做完：WHEN)

缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的，最后就会走入形式主义。

在执行的过程中，工作计划应该是可以随时调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。

当然，除了做好工作计划外，很多美导在下店做得不顺利很大原因是因为自己的思维和技巧，小编想提醒下美导们要注意几点：

第一，没有卖不出去的产品，只有不会做销售的美导

美导需要记住“没有卖不出去的产品，只有不会做销售的美导”这句话，不是自家品牌不够好，是销售方式和方法没有找对路。

去问问那些优秀美导是怎么看自家产品，也去看看那些金牌美导是怎么推销的吧，或许你就能发现自己买不出去的原因。

第二，顾客买的不仅是产品本身，还有产品之外的服务

销售卖的不是产品，而是服务，这句话在入职培训的时候应该听过，但在实际工作中能做好的美导却也不多，因为很多人觉得我只要把产品卖出去就行了，其他的与我无关。

当顾客发现有问题，回头找美容导师，美导就会以“货物既出，概不退换”的借口，或“不关我事，我只负责卖”的态度回应，而这种做法终会让你走向失败。

产品卖出去了并不是交易结束，而是开始：美导得问问顾客的使用体验，知道顾客使用效果，期间有没有遇到问题，等等。

只有这样，顾客才会记住你，记住你的产品，才会回头再找你，甚至给你推荐其他客人。

第三，机会并不多，这个顾客失去了就没了

一个顾客的流失，不影响大局?不是的，她为什么会放弃你家的产品，为什么不再找你?都得想一想。

此外，一个顾客流失，代表的数字并不仅仅是“1”，她还可能带走其他顾客，以及潜在的客户群体。

其实，在销售这事上，“衣不如新，人不如故”还是有一定道理的，想一想总能明白。所以不要总以为，一个两个没关系，老顾客走了，还有新顾客。