会员营销，是把客户经过首次消费后，通过会员制管理，挖掘顾客的后续消费力基础终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。会员营销重点在于整体营销模式布局。企业不要指望做全人类的生意，经营者必须清楚地知道自己的目标客户是谁，然后有的放矢，选而告知的对客户宣传。

1、拓展多层次的商品，满足不同客户需求

作为商家要明白一个道理，那就是你的小程序凭什么能够吸引客户点击？ 为什么会有这么多客户使用？ 这正是商家需要提前规划想好的，其实原因也很简单，因为商家的小程序可以解决客户的需求，所以才会吸引大量的客户进入商家的小程序，而商家也可以借助小程序的营销功能来更好的留住客户并激发客户重复购买欲。

商家可以借助爆款的商品来吸引新客户，当客户发展为商家会员之后，商家也要通过不断拓展多层次的商品，来满足不同会员的需求，让会员可以不仅通过小程序得到自己想要的商品还可以享受到更多便捷的服务。当商家的小程序，可以为会员提供各种帮助时，那么客户会很乐意留存下来，并且可以很轻松的实现复购。

2、设计多种类的营销活动，激发客户的购买欲

商家要想调动客户的积极性，激发客户的活跃度，就必须要借助一些营销管理活动来实现。 对于商家来说，可以根据自身的优势情况来设计不同的营销活动，这样可以更好地激发客户的消费心理。

相信很多人都玩过秒杀，拼团，这些极具吸引力的营销活动能极大激发顾客的购买心理。但商家要切记选品的重要性，高品质大众化的商品才值得去选择。

3、打造会员制的营销，挖掘忠实客户

对于商家而言，为了留住客户，刺激客户的复购行为，所以需要挖掘更多的忠实客户。会员小程序本身就可以通过设置会员制功能，借助充值会员的玩法可以进行更好地实现商品或服务的预购，同时商家要设置多种营销手段，多种特色商品来赢得客户的好体验。

其实会员小程序中还有很多优秀的功能，比如会员卡签到功能，客户成为会员后，商家结合签到礼，积分礼等功能，可以更好的为商家带来客户流量，尤其是签到礼，可以更好吸引客户，并且培养会员每日点击小程序的习惯，客户留存率也会因此而上升，并且订单也会再一次产生。

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