一、微信小程序裂变的优势

1、做好消息推送的即时反馈

微信小程序的主要裂变方式，一定是围绕微信生态做营销。但是你想要驱动用户去传播，整个产品最重要的上瘾机制是什么?就是用户的及时反馈。但是在微信生态里面，除非用户关注了你的公众号，而且需要是服务号，才能给他推送这种模板消息，告诉他推广任务进度怎么样了、从下级赚了多少钱、或者谁关注了你、谁给你留言了等正向的及时反馈。

2、分析基础用户的使用习惯，做好功能的普适性

第二个微信小程序的特征就是下沉用户的使用习惯，有许多公众号，文末都放了一个配图，有指纹去引导用户手放上去识别二维码。后来调查发现，如果banner上不做这个设计的话，很多用户根本就不知道这个二维码是可以去识别的。

我们做裂变调查的时候发现，五六线用户不会保存图片再发到朋友圈。甚至有一些用户不会截屏，如果图片上的二维码旁边没有写长按识别二维码的话，用户根本就不知道这个二维码是可以长按识别的。你去观察他们朋友圈会发现，他们几乎只有转发的各种链接，没有图片+文字的内容。

后来我们发现微信小程序在群里面的展现形式非常强大。群里最多的内容除了拼多多的砍价、抢红包的链接，就是搞笑视频的引流。有许多微信小程序的分享图做成有播放按钮的，很多配图就算不是视频，都会放一个播放按钮在那里。很多用户就有这个点击的习惯，加了之后点击率翻了两三番不止，在形成群内刷屏后，用户裂变又会达成一个新的高度，这也正是微信小程序很容易做到的匹配下沉用户的使用习惯。

二、确定微信小程序的切入点

1 、功能单一但实用，围绕某应用场景进行

友好速搭通过总结大量微信小程序数据发现，很多火的微信小程序基本都是工具型的微信小程序，大多满足单一场景的功能型需求。这跟之前的APP、PC端时代的发展轨迹是相似的。就像美团，从单一的团购的业务开始，发展成现在吃喝玩乐的超级APP。

2、 利用急剧降低的点击成本和信任成本

我们的一个假设是，如果一个APP有百万级的日活，搬到微信小程序里面肯定是500万日活以上，甚至可以达到千万级日活，这一点后来被我们验证。主要是基于微信社交关系链的形态。APP这么高下载成本，将它们单一的功能拆解出来，利用用户社交关系链去传播，几乎没有传播成本。

三、微信小程序的构建

1. 整体设计足够简单

因为用户微信生态里是碎片化的，用户不可能非常重度地去浏览使用你的产品，所以就算你的产品形态有N多个功能，最好都把它拆解成不同的矩阵。所以我们制作的微信小程序大都非常简单，基本上会尽量保证一个按钮或者两个按钮。

2. 页面一定要有裂变

我们会把每一个页面都植入裂变引导的按钮，可以使领红包、支付分享、排行榜单、提醒好友邀请等等。当然这些去提审是过不了的，都要做一个开关，然后提审的时候隐藏掉。因为微信的审核是机器审一遍然后再辅助人工。所以基本上你有相关的邀请好友的这些关键词，都让程序写一个开关把它关掉，然后提审。目前即使是被封禁了裂变功能，关掉这个功能/更新版本就可以申诉解封。诱导分享不会被封，但强制分享容易被封。

3. 搭建场景，让用户虽然用完即走但会走了再来

场景也是我们一直在思考的，最近也在尝试如何通过场景做到用户用完即走，走了还来。目前工具类的微信小程序起量虽然快，但留存几乎为零，不过总会有新用户，因为它在社交网络里像病毒一样蔓延。

四、裂变场景的选择和差异

1、 朋友圈裂变主要是基于利己

在微信生态内做裂变主要就两个场景，一个是朋友圈，一个是社群。这两个做裂变的差异，立脚点还是不一样的。如果做朋友圈裂变，更多的是基于用户一个利己的身份去做裂变效率会最高，要能帮助用户展示他的“独特性”。

2、 微信群裂变，原则是利他性

微信有很大一部分人群是下沉人群，他们不会去屏蔽群消息。在三四线的用户、下沉的用户里面做裂变传播会遇到一个问题：“他们根本就不会长按二维码，不会识别二维码。”所以这些用户，他们主要的裂变场景就是社群，群里面的裂变场用利他的角度去做裂变率会更高。五六线用户只有几个群，而且很大一部分人不懂得如何屏蔽群消息。

3 、微信小程序运营的一个核心能力：共情

首先都是要考虑：你能给到对方什么、这个是不是他想要的，凭什么用户帮我们去转发和分享?背后实际就是给到他的利益有没有足够打动他。“利”不仅仅是指钱、还可以是“情感满足”、“炫耀装逼”等等，这个“洞察”需要长期跟用户泡在一起去挖掘。这种情感利益在于你有没有满足他，方便他去装或去干什么。

五、百万级微信小程序裂变SOP

因为微信最大存量的用户就是二三线、五六线的用户。所以我们的微信小程序命名要直接能凸显主要功能，卖美妆的微信小程序命名中就带“美妆”，卖特产的微信小程序命名也要和“特产”有关联，以此类推。

另外一个重要的是，我们会去利用微信指数，微信指数就相对代表在微信里的搜索热度以及整个话题的热度。所以我们会去取相关的几个名字，主要是证明产品的场景。现在微信对微信小程序的这个支持力度非常大，搜索相关的关键词首先展现出来的就是微信小程序，其次才是公众号和其他东西。

六、引爆：裂变人群的3个特征

1. 用户关系链垂直密集

其实微信就是个圈层的效应，它不像有中心化的一个广场。所以第一个特征就非常明显，整个用户关系链的密集度非常高。所以比如说你是地产行业的，会发现你很多好友都是地产行业的。一旦地产行业发生相关新闻的时候，瞬间就在你的朋友圈里边刷屏了。

2. KOL的节点效应

第二个就是节点效应，因为微信是网状的效应。大节点的人自带势能，影响力非常强。很多公益的事件或者最近的像“MeToo”事件，也是属于相对高势能或者媒体人的圈子里面传播出来的。假如这件事情发生在我公司，估计也没有人问这件事情。就是因为我没有这个势能，没有这种节点的效应去传播。

七、给用户提供价值，做可以长久赚钱的产品

做给用户提供价值的微信小程序，才是可以长久赚钱的微信小程序。这也是友好速搭一直以来秉承的理念，只为客户做精品服务。