美导常常需要约见客户、谈单、销售，而销售是人与人打交道的事业，是美导主动找寻客户的事业，如果美导的客户连你这个人都无法接受、依赖，他更不可能成为你的客户。

所以在美容行业中有句名言说道：“美导在销售出自己的产品之前，首先销售的应该是自己!美导要想成为成交高手，就要把自己销售出去！”

那么，如何才能让自己成为高销售的美导呢？

一、要做有好习惯的美导 

有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。

每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是美导，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”？

据了解，成交量高的美导不仅全身心投入到工作中，而且时时思考问题，反思自身。有些美导会在约见客户前做大量的资料收集工作和准备工作，做好话术准备等，为的就是销售成交！

二、要做有计划的美导 

谁是你的客户？他在做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？如果你是一个美导，不妨先自己评量，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标客户拥有相同的话题或特点。如此有计划的耕耘可以帮助美导更好地得到订单。

三、要做专业的美导 

美导要具有产品、业务及其有关的知识。“这个产品该怎么使用?”你们是否提供售后服务?面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。所以，美导最好先把顾客会刁难、问到的问题设想到，做好预先的准备。即便问题可能不会完全相同，但有准备，多反问自己，可以让自己的反应、应答更完美。

四、要做主动建客户群的美导 

一位新人拜访一位成交高手、超级美导，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位客户的资料，档案中完整地记录了客户的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这600位客户，我还怕做不好吗？”

客户群对于美导成为成交高手至关重要，掌握强大的客户群无疑意味着拥有强大的销售对象。要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为客户，客户还能衍生客户，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长，成为销售高手还会远吗？

五、要做有良好个人形象的美导 

你给人的第一印象是什么？一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而穿工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。美导约见客户，必须注重个人形象！

六、要做有上单话术的美导 

顾客：“你皮肤也不怎么样，还和我推销？”

有的顾客说话直来直去，甚至带着刁钻的成分，面对这样的客户，美容导师可以这么说：XX姐，您知道我是美容导师，我们的工作就是全国各地的出差，每天早出晚归的，常常忙到凌晨了才能睡觉。您没看到我前段时间呢，皮肤更差，最近换了这款护肤品稍微好了些。您是有钱又有身份的人，我很羡慕您，所以向您推销这款护肤品给您。

顾客：“你说了为我好，其实不就是为了销售？”

碰到这样的质问，美容导师在应答的时候，语气要足够的真诚：XX姐，我不是再向您推销，我只是向您传授专业的护肤美容知识，教您平时怎么正确的护肤，这也是我作为美容导师的本职工作。从这个角度来说，我希望您把我当成您的私人美容顾问，或者美容老师，而不是一个推销员。这是我的手机号码XX，您可以二十四小时联系我，我随时愿意帮助您。

顾客：“你说你的品牌不错，但是我从来没听说过？”

这也是销售中常见的问题，反面的例子是，立刻的反驳，“我们的牌子很知名啊，做了很多年”或者“我们确实不出名，刚刚进入市场”。这两种表达的方式都不妥当。正确的应答是：对不起，看来这是我们品牌在推广方面的工作做的还不够好，不过您没听过没关系，正好有这次机会您可以好好的了解下哦。来，您看，我帮您简单的介绍下我们产品的优点吧。这一款，最近卖的非常的火爆，您可以体验下。

顾客：“特价的护肤品，一定是质量有问题吧？”

顾客对于产品总是怀着质疑的态度，所以美容导师得耐心的解答，消除他们的顾虑，可以这么说：您有这样的想法我可以理解，但是我负责任的告诉您，我们的这款产品虽然是特价，但是她的效果和品质是完全有保证的。因为厂家今年推出了新的系列，所以这款经典产品才会做特价促销哦。

顾客：“老顾客也没有优惠吗？”

20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。

首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。

顾客：“我再看看吧。”

很多美导听到这句话，头就开始疼了。因为顾客要离开，因为顾客到其它店被拦截下来的可能性太大了，顾客回来的可能性太小，但美导还不能直接说不让顾客去货比三家!按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：

（1）我们有，别人没有的东西；

（2）我们能做，别人不愿意做的事情；

（3）我们做的比别人更好的东西/事情；

（4）我们的附加值。

顾客：“能便宜点吗？”

任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。

（1）周期分解法：

“小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了！”

“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足你所有的需求，物有所值啊！”

（2）用“多”取代“少”

当顾客要求价格便宜的时候，不少美导会这样说“那你就少买几件产品。”其实这是错误的，少买产品会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多送给自己的礼物”，避免了痛苦，转移成了快乐。