佛山微信营销工具玩法介绍之:满减/送

  营销干货     |      2020/08/18

满减/送是微信营销的一个常用手段,几乎能够搭配所有的营销活动。那么就微商城而言,满减活动促销方案怎么做,有哪些需要注意的问题,微商城系统的满减活动功能怎么用,有哪些衍生的高阶玩法,如何最大限度地提高优惠满减活动的效果呢?晴网小编将结合以上问题为您分别作答。

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➤  满减/送是什么

“满减/送”指的是用户订单额达到一定金额时提供的商家优惠,旨在通过一系列的优惠手段刺激用户购买,提高客单价;同时,满减/送能够与其他营销工具组合设计,提高客户转化率和复购率。

绝大多数的微商城系统都有满减/送功能,商家在选择微商城满减活动工具时可以关注以下几个功能点:1.满减/满送的优惠方式:常见的满减优惠方式有减现金、打折(也称为满折)、免邮(满包邮)、送积分、送优惠券、送礼品(赠品商品),多种优惠方式可以叠加使用;2.是否支持多级满减阶梯:满减优惠可以设置多级阶梯,即购物金额越大享受的优惠力度越大;3.是否能够限定商品参加满减活动,一般来说商家会选择一些库存量较大的积压商品用于满减促销,新品则不参与满减。

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➤  满减/送衍生玩法介绍

▌提高客单价:满减/送功能最直接的营销效果就是提高客单价,比如对于商品单价相对较低的情况,用户自然地会对邮费较为敏感,商家可以通过设置满包邮显著提高客单价;对于一些大型促销活动,设置满减现金的优惠方式简单粗暴,能够刺激用户凑单购买。需要注意的是商家在设置满减阶梯时要兼顾成本和转化率,最大限度地提升营销效果。

▌促进转化:“满送+优惠券”的组合玩法越来越受到欢迎,最常见的“1元购买优惠券”就是基于“满送”和“优惠券”功能的衍生玩法。优惠券是商家常用的营销手段,在传统的概念里,优惠券通常只需要领取即可使用,消费者往往会觉得理所当然,优惠券兑换率也相对较低,但是商家可以通过设计“1元抢购优惠券”的方式进行优惠券发放,由于优惠券本身是由消费者购买的,往往对话率要高于普通发放的优惠券,这类优惠券在促进转化上效果更好。

▌客户留存:商家可以直接设置满送积分或满送优惠券的方式进行老客户维护;一般来说,老客户对于积分的认知更具体,满送积分的积分获取方式往往比用户正常购物获取积分更容易,积分越高对应的会员等级和权益越高,因此本身的作用就在于增加客户粘性,实现客户留存和转化;满送优惠券与1元买优惠券的消费者心理相似,因为获取更难,用户在使用的概率就越高。

➤  小结

综上,“满减/送”是微商城系统面向商家提高的主要营销工具之一,“满减/送”功能能够直接减现金或打折,也可以与包邮、优惠券、积分、赠品等功能组合使用,实现客户客单价的提高、客户留存和转化。商家在策划满减活动时需要重点关注满减金额、满折优惠力度的设置,可结合店铺商品的平均单价进行设置,在保证成本和利润的前提下刺激消费。

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