新人做直播带货的时候，切记操之过急和急于求成，没做好深入了解和万全的准备之前，不要贸然开始做，因为失败的几率很大。

1.观察带货大佬，总结要点

首先搜索抖音里几个直播带货做的比较好的大V，不停刷他们的视频看他们的直播。

通过观察，总结出做直播带货需要的氛围、语速、灯光、选品等等方面的共性，做直播带货之前你自己首先就得是个非常了解直播的人。

2.组建团队

当观察了那么多的大v之后，你会发现他们背后都是有专业团队的，灯光、策划、剪辑等等都是互相协同合作、缺一不可的。

一个好的直播团队，会为你的直播生涯添砖加瓦，一路顺利航行。

3.对接选品

既然是直播带货，那产品一定是核心。选品是十分关键重要的一步，要选择真正安全过关、对粉丝用户有价值的产品，要知道一旦粉丝对你失去信任感，那就很难再挣回来，直播生涯也可以宣告结束了。

二选题策划

围绕产品要进行主题策划，并不是照本宣科的念推广语就行了的。

1.痛点选题

在进行选题的时候，要选择容易吸引粉丝的，引起粉丝共鸣的，对粉丝有价值的。

比如你是做食品的，选题可以切入“宝妈最爱健康辅食”、“上班族也可吃的快速健康早餐”；如果是做护肤品的，选题可以“抗过敏”、“抗氧化”，总之选题要明确有价值。

2.封面

主播封面就是吸引粉丝进来的第一步，所以封面要尽量做到简单明了、一目了然，轻微美化不要太复杂，利用关键词做好封面。

1000个人就有1000个直播风格，在总结了大佬的经验之后，要摸索出一条属于自己的风格，完全复制粘贴一定比不上同领域下的优秀带货人。

亲民真实

刚开始做直播的小白或者小基数博主，可以走亲民路线，分享自己的真实想法，平时也可以多聊聊日常，可把自己塑造成生活中就会出现的种草达人。拉近距离的同时，粉丝也会更信任你的推荐，这种观众缘是很难替代的。

总之就是根据个人擅长的风格，摸索出一套适合自己的方案人设，并一直坚持下去，形成固定标签。

四专业硬件

1.灯光

灯光要明亮不刺眼，保证绝对舒服的观看体验，试想一下直播一场时间还是很久的。如果灯光太刺眼或者太灰暗，长久看下去肯定会不舒服，所以一个合适的灯光，既让粉丝有较高的观看体验，也能看清商品的细节。

3.间隔

产品与产品之间的间隔也是需要注意的，太快粉丝可能根本没看清，太慢又显冗杂。

直播带货是个人人都想沾的矿金池，流量巨大没错，官方扶持也没错，但是真正能拔得头筹的还是那些肯用心钻研，坚持下去的。