一套完善的美容院薪资体系,拿走即用

  营销干货     |      2021/11/27

一般情况下,不要轻易动薪资体系。约定俗成的东西,一旦调整,往高调还好,有鼓励作用,往低调或者结合任务调整,就要有暂时会有员工流失,情绪波动的一段时间。

当然美容院薪资所占比率多少合适,没有定论,所以一般考虑二个数据:一是总量,二是合理比率额。

一套完善的美容院薪资体系,拿走即用

目前较为常见的有以下几种:

普遍薪金设计法

1

美容院老板在了解当地美容院的店长,顾问,美容师的总体收入水平。结合自己全年的销售目标。

2

将人员费用控制在19~23个点左右,即总体工资年度额在68万左右。

3

在此基础上,预留风险金30%,以防万一达不成全年营业额,即总体工资年度额在46万左右。此作为年底资金,达成营业额时一起发放。或者分一年二次发放。

4

一般店长或顾问的工资应该是普通美容师的1.2~1.8之间。

固定工资+业绩提成

计算方法:200元~1200元/月+技术业绩×(15~20%)+销售业绩×(5~10%)。

使用这种工资发放的优点是:

1

最大程度满足员工安全感,人员流动比率减小,对员工的激励、环境的完善有积极影响。

2

多劳多得的工资发放形式,能够不断提升员工的个人创造能力。

3

稳定氛围,便于管理,有利于美容院树立良好的专业形象。

4

员工与美容院的联系比较紧密。

5

有了固定工资部分,美容院给予支付的提成比率又相对稳定,美容师业绩越高,对美容院的发展也就越有利。

固定工资 + 定额提成

计算方法:

1、达标5000元:800 + 余额×10% + 销售提成

2、达标5000元:400 + 技术业绩×20% + 销售提成

关于提成的发放则有两种方法:

一是对完成业绩目标的余额进行提成;

二是将整个业绩额用于提成。

全面考评式

薪资结构与发放

1

月收入:基本底薪(占30%)+业绩提成(占30%)+绩效服务奖(占40%)=个人月收入。

2

年终奖励:每月累计销售额×2%=年终奖励。(注:当月未完成基本任务额者,当月不计算年度销售额)。

3

个人月收入的发放程序:店长考评→工资表填写→财务审核→主管审核→备案存档→工资发放。

4

个人月收入的发放方式:每月10日发放上月的基本底薪;每月20日发放上月的业绩提成;每月25日发放上月的绩效服务奖。

个人月收入的计核方式

1

营业业绩提成:

(1)基础护理:A类护理1元/次(30次/月);B类护理1。5元/次(40次/月);C类2元/次(50次/月);

(2)特殊护理:A类护理5元/次(50次/月);B类护理10元/次(100次/月);C类20元/次(200次/月);

(3)产品销售:基本配额以内5%;目标配额以内8%;目标配额以上10%(注:不包括售后护理卡销售);

(4)基础护理卡:基本配额以内5%;目标配额以内8%;目标配额以上10%(注:不包括售后护理卡销售);

(5)特殊护理卡:A类护理套卡8%;B类护理套卡10%;C类护理套卡12%;

(6)店长岗位提成:基本任务额以内无提成,目标额以内3%,目标额以上5%;

(7)店长助理岗位提成:按当月店长岗位提成总额的40%发放岗位提成。

2

绩效服务奖:

绩效服务奖计算式:(目标配额奖+新客户开发业绩奖励)×满意得分乘数绩效服务奖。

细分式

1

美容师经培训考核,可分为高级美容师,指导,顾问,助理美容师,其工资也依次不同。美容师待遇一般为底薪+提成+奖金。

2

培训期内不收培训费,合格将发基本工资,试用期1-3个月按基本工资,第三个月后升正式美容师。

3

美容师底薪可按公司业绩总额制定,美容师完成当月目标业绩方可享受提成,如未达到只可按基础底薪计算工资。

4

各员工职位薪资说明:

A.执行店长:底薪+职务工资+全勤奖金+公司营利分红

B.专业咨询师:底薪+销售奖金+职务工资+全勤奖金

C.美容师:底薪+全勤奖+销售提成+销售奖金

D.收银人员:底薪+销售奖金+全勤奖金+工作奖金

薪酬是留住员工的关键,人员管理是店务管理的重点之一。



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