美容师如何掌握技巧，轻松冲业绩？不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

 步骤01：主动思考一下，还未销售成功的原因 

很多美容师总提出客户总是在拖，说着再看看再看看，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。

总是在等着客户感受产品的好，可能吗？美容师不要总是强调客观理由，要主动出击，了解原因为什么客户还不过来，是不是还有你没做到位的地方，想一想，这是一个心态问题！

 步骤02：抓住客户心理，想客户所想，急客户所急 

你要了解客户究竟还在想些什么，是否在担心产品的什么?对产品和服务是否还有什么顾虑。

你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

 步骤03：熟悉产品的特点和目标客户 

产品的优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

我们还要熟悉目标客户，目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

 步骤04：研究顾客心理 

美容师在给顾客推销产品前，要细心观察顾客的特点，在销售过程中针对顾客推销产品，这样才能事半功倍！

还要具有良好的心理素质，美容师销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。

 步骤05：知识+人脉+态度+执行力 

美容师在推销后要总结经验，并从中会挖掘出很多商机，比如通过熟客扩大客源，用一些效优惠吸引顾客介绍熟人过来做美容，用自己的专业技术手法吸引顾客的到来。

 步骤06：顾客更注重服务 

很多美容师总以为把产品销售出去就完成任务了，其实产品销售出去后才是真正的开始。美容师销售出产品后，要时候联系顾客了解她们的使用效果和好转反应，而对于非居家产品更需要定期和顾客预约到店里做手法，以让顾客觉得你很看重她，这样才能让业绩更好的提高。

 步骤07：给客户一些好处 

也可是杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁?谁是重要人物，怎么给?让客户用得产品，享受服务，心情愉悦，除了这些以外，还要学会送小礼物、打点小折扣。

 步骤08：放弃，当然只是暂时的 

以退为进，不要在一些“顽固客户”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让客户不要把你忘了。

把他们当成你的储备客户，时常发送优惠信息和关心语句。

然后抽时间加紧步伐去开发新客户。

 步骤09：销售成功时的注意事项 

（1）小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。

（2）尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。

（3）不露出过于高兴或高兴过分的表情。

（4）设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。

（5）尽快提出付款，或者让客户享受到好的服务。

 步骤10：销售之后多联系 

销售成功之后，客户就成为了老客户，同时也可能给你带来新客源和续单，所以一定要多联系。

服务上面一定要更用心，多多谈心，了解客户的关系链，更利于成就新单。